Переговоры. Технологии харизматичного влияния

Продолжительность – 2 дня, 16 ак.ч.

ЦЕЛИ:

  • Выработка уверенного поведения и уверенной позиции на любых переговорах;
  • Отработка эффективных харизматичных технологий проведения переговоров;
  • Открытие собственной харизмы и способов ее развития
  • Научить обезоруживать оппонента с помощью харизмы и обаяния
  • Сформировать умение визуально распознавать истинные мотивы собеседника
  • Расширение палитры способов убеждения и влияния.

В РЕЗУЛЬТАТЕ участники смогут:

  • чувствовать себя уверенно на переговорах любого уровня;
  • почувствовать свою харизму и научатся развивать ее и использовать
  • быстро и качественно готовиться к переговорам
  • быстро избавляться от негативных мыслей, волнения и тревоги
  • грамотно и точно выявлять интересы и мотивы второй стороны
  • производить нужное впечатление на партнера и входить к нему в доверие
  • овладеть техниками харизматичного влияния на партнера(ов) по переговорам
  • четко представлять последовательность шагов, ведущих к достижению согласия
  • преодолевать «нет» даже тогда, когда другие бы отступили

Кому это будет полезно:

  • собственникам бизнеса
  • топ-менеджерам и менеджерам среднего звена
  • руководителям и предпринимателям
  • бизнес-тренерам
  • специалистам по обучению персонала

И всем тем, кому по роду деятельности приходится вести переговоры и хочется делать это максимально эффективно и красиво!

СОДЕРЖАНИЕ:

Модуль 1-ый.Виды переговоров, общая структура (обязательные этапы), техники и приемы подготовки. Способы формирования сильной позиции. Понятие ресурсного состояния. Техники быстрого избавление от негативных мыслей, снятия волнения и тревоги.

Модуль 2-ый.Понятие Харизмы, структура и этапы развития. Типы Харизмы. Понятие и определение доминантной Харизмы индивида. Умелое использование своей Харизмы.

Формирование навыков, необходимых для создания благоприятного впечатления и эффективной самопрезентации (присутствие, теплота, доброжелательность, уверенность в себе).

Модуль 3-ый.Методы выявления интересов противоположной стороны, алгоритм преодоления негативизма оппонента, тактики обезоруживания противника. Техники наблюдения за поведением партнера: вербальные и невербальные сигналы на переговорах. Использование невербальной коммуникации для формирования доверия, авторитета и признания у собеседника(ов).

Модуль 4-ый.Владение инициативой на переговорах, при беседе и выступлении.

Психология влияния. Эффективное применение харизматичного влияния. Управление временем, вниманием и пространством. Роль невербальной коммуникации на переговорах. Методы подстройки и ведения оппонента. Подстройка под собеседника по типу Харизмы. Правильный комплимент – как средство влияния.

Модуль 5-ый.Дар убеждения, приемы действенной аргументации. Факторы эффективной передачи информации. Коммуникативные барьеры и их преодоление. Управление диалогом, перехват инициативы, влияние на принятие решения. Стратегии дискуссионного поведения, определение собственного стиля ведения переговоров. Развитие коммуникативного потенциала.

Модуль 6-ый.Пять этапов переговоров прорыва (переговоров с трудными людьми): отказ от спонтанных реакций; создание благоприятного климата; рефрейминг; постройка «золотого моста» и способы предоставления возможности «сохранить лицо». Некорректные приемы противоположной стороны, способы противостояния им. Отработка навыка сохранения психологического равновесия, способности «выйти на балкон».

Формы и методы работы:

  • групповые дискуссии
  • мини-лекции
  • упражнения на развитие навыков
  • деловая игра с видеоанализом
  • работа с коинофрагментами
  • обратная связь от тренера и коллег

Тренинг ведут:

  • 1. Магистр психологии, эксперт в области теории харизмы и личного обаяния, тренер личностного роста – Георгий Серебряков.
  • 2. Филолог, тренер по бизнес-риторике, эксперт в области влияния и искусства убеждения – Лариса Амалина.

Ближайшая дата доступная для записи: 30.06.18 - 01.07.18 10:00-18:00

Стоимость участия: 19500 руб.

Записаться
Записаться
Запись на событие:
Заголовок
Ваше имя:
Номер телефона:
 
Записаться
Возникли вопросы?
Мы готовы перезвонить Вам в удобное для Вас время
Ваше имя:
Контактный телефон:
Часы
Минуты
 
Заказать звонок
Мы готовы перезвонить Вам в удобное для Вас время