Наследие мудрого Сократа как инструмент убеждения

Наследие мудрого Сократа как инструмент убеждения и влияния

Продолжительность: 10 ак.ч.

Аудитория: Всем, чья профессия связана с убеждением и влиянием, т.е. работой с людьми. Всем, кто хочет научиться приходить к согласию и убеждать самого несговорчивого собеседника.

Участники смогут:

  • Овладеть техникой постановки нужных вопросов в нужное время
  • Понять, как получить и удержать управление в разговоре
  • Научиться самым эффективным способам убеждения и влияния
  • Постигнуть искусство «приведения» переговоров к приятному для всех результату

Программа тренинга:

  1. Влияние как неотъемлемая часть человеческого существования. Развитие форм воздействия на другого человека от варварского нападения до цивилизованного влияния. Виды влияния. Влияние и манипуляции
  2. Мудрость великого Сократа: преимущества вопросов как способа воздействия на собеседника. Семь причин, по которым вопросы работают лучше
  3. Типы вопросов, функциональное назначение каждого типа. Вопросы выясняющие и ведущие
  4. Вопросы-манипуляторы, или как помочь собеседнику сказать «да»:
    • метод «Ежика»
    • вопросы сопричастности
    • вопросы с «если»
    • работа на контрасте
    • метод вторичного вопроса
    • вопросы с хвостиком
  5. Вопросы-контролеры, или как направлять беседу в нужное Вам русло:
    • звуковое и смысловое Эхо
    • встречные вопросы
    • вопросы-уточнения
    • вопросы-парафразы
  6. Вопросы-проводники, или как помочь собеседнику самому прийти к нужной Вам мысли:
    • метод мудрого Сократа
    • вопросы с завязками
    • ситуационные вопросы
  7. Общие принципы постановки вопросов. Ситуации, в которых без вопросов обойтись особенно трудно

Тренинг ведёт Лариса Амалина, специалист в области практической риторики, практикующий бизнес-тренер и коуч. Автор ряда программ по переговорам, технологиям влияния и убеждения, самопрезентации и эффективной коммуникации. Опыт корпоративного обучения - 10 лет.

Записаться
Записаться
Запись на событие:
Заголовок
Ваше имя:
Номер телефона:
 
Записаться
Возникли вопросы?
Мы готовы перезвонить Вам в удобное для Вас время
Ваше имя:
Контактный телефон:
Часы
Минуты
 
Заказать звонок
Мы готовы перезвонить Вам в удобное для Вас время Заказать звонок