Наследие мудрого Сократа как инструмент убеждения и влияния

→

Продолжительность: 10 ак.ч.

Аудитория: Всем, чья профессия связана с убеждением и влиянием, т.е. работой с людьми. Всем, кто хочет научиться приходить к согласию и убеждать самого несговорчивого собеседника.

Участники смогут:

Овладеть техникой постановки нужных вопросов в нужное время
Понять, как получить и удержать управление в разговоре
Научиться самым эффективным способам убеждения и влияния
Постигнуть искусство «приведения» переговоров к приятному для всех результату

Программа тренинга:

Влияние как неотъемлемая часть человеческого существования. Развитие форм воздействия на другого человека от варварского нападения до цивилизованного влияния. Виды влияния. Влияние и манипуляции
Мудрость великого Сократа: преимущества вопросов как способа воздействия на собеседника. Семь причин, по которым вопросы работают лучше
Типы вопросов, функциональное назначение каждого типа. Вопросы выясняющие и ведущие
Вопросы-манипуляторы, или как помочь собеседнику сказать «да»:

метод «Ежика»
вопросы сопричастности
вопросы с «если»
работа на контрасте
метод вторичного вопроса
вопросы с хвостиком

Вопросы-контролеры, или как направлять беседу в нужное Вам русло:

звуковое и смысловое Эхо
встречные вопросы
вопросы-уточнения
вопросы-парафразы

Вопросы-проводники, или как помочь собеседнику самому прийти к нужной Вам мысли:

метод мудрого Сократа
вопросы с завязками
ситуационные вопросы

Общие принципы постановки вопросов. Ситуации, в которых без вопросов обойтись особенно трудно

Тренинг ведёт Лариса Амалина, специалист в области практической риторики, практикующий бизнес-тренер и коуч. Автор ряда программ по переговорам, технологиям влияния и убеждения, самопрезентации и эффективной коммуникации. Опыт корпоративного обучения - 10 лет.